Планирование бизнеса

Бизнес-планирование

Экономисты ACG помогут вам определить и построить этапы развития вашего нового предприятия, либо уже существующего. Найдут наиболее выгодные способы финансирования, проверят опции получения льгот и грантов от государства . Покажут вам наиболее правильные решения в вопросах ваших доходов и расходов, а также в юридическом статусе вашего предприятия. Укажут на наиболее перспективные возможности укрепления на рынке, сохранение существующих  и поиск новых клиентов. Предоставят вам сопровождение на всех этапах.

Построение баланса расходов и доходов

Баланс доходов и расходов предприятия является его финансовым планом, отражающим с одной стороны, доходы и поступления, с другой – расходы и отчисления, прогнозируемые на определенный период. Все это составляет бюджет предприятия или его бизнес-план и является впоследствии информационной базой для анализа отклонений и внесения соответствующих корректировок. Своевременное выявление и анализ отклонений фактических показателей от запланированных называется бюджетным контролем. Бюджетный контроль помогает уже в текущем периоде предпринять необходимые меры: изменить способ выполнения планов или ревизовать положения, на которых основан бюджет.

Бюджеты предприятия могут составляться как общие, так и локальные. При составлении общих бюджетов учитываются все факторы и вероятностные характеристики, связанные с процессом разноплановой деятельности предприятия.

При составлении локальных бюджетов во внимание берутся только прогнозы, связанные с определенным заданием (операционный бюджет) или узконаправленным проектом (функциональный бюджет). К последним относится планирование в области привлечения капитала (получение кредитов, увеличение акционерного капитала) и определение объема капитальных инвестиций. Операционный (производственный) бюджет представляет собой выраженную в стоимостных показателях программу действий в сфере производства, закупок и реализации.

Решение вопросов кредитования и финансирования различных проектов

До подачи документов в банк мы проводим предварительный анализ финансовых и юридических документов и определяем возможность кредитования компании. Безусловно, у каждого банка своя методика оценки, но есть ряд стандартных требований к потенциальному заемщику.

Важное значение имеют нефинансовые показатели.
Наличие помещений для осуществления деятельности: офис, склады, производственная база. Они могут быть на праве аренды, но факт их наличия обязателен, что должно быть подтверждено договором аренды.

Телефоны компании должны быть доступны в рабочее время. Иначе, как компания общается с контрагентами? Корпоративный адрес электронной почты и сайт компании также будут хорошим плюсом к характеристике компании.

Команда — руководство и линейные менеджеры компании. А именно, их наличие в принципе, не зависимо от оформления в штат, а также «качественный» состав команды. Надо понимать, что компания как субъект сама по себе не способна «генерировать» выручку и прибыль. И если в вашей компании работает один генеральный директор и больше никого, будьте готовы объяснить банку, как это возможно в вашем бизнесе.

Существуют также и другие факторы, влияющие на принятие решения о кредитовании. О них мы готовы более подробно рассказать при личном обращении.

Построение бизнес плана и маркетинговой стратегии

Ограничения и возможности рынка являются одними из основных факторов, влияющих на решение большинства текущих задач менеджерами и собственниками предприятий. Создание нового бизнеса, слияния и поглощения, освоение новой рыночной ниши, выстраивание дилерской политики, сужение или расширение продуктовой линейки, выбор поставщиков и партнеров – все это требует оценки с позиций рынка. Даже во время, как это принято сейчас говорить, «тучных годов» вопросы увеличения объёма продаж, выявления и удовлетворения потребностей потребителя, увеличения прибыли, увеличения доли рынка, увеличения клиентского потока, увеличения числа заказов были весьма актуальны. В кризисных для компании, отрасли, страны условиях наличие четкой и вменяемой маркетинговой стратегии приобретает первоочередное значение.

Маркетинговая стратегия — процесс планирования и реализации различных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией (фирмой, организацией, бизнес-структурой) целей. Не стоит смешивать маркетинговую стратегию и стратегиею бизнеса, либо рассматривать ее как набор маркетинговых действий. В терминологии Филиппа Котлера, суть стратегического маркетинга выражает формула «сегментирование, целеопределение, позиционирование»

Наше предложение ориентировано на компании, заинтересованные в построении или совершенствовании комплексной маркетинговой стратегии как части общего стратегического плана (бизнес-плана) компании. Мы считаем, что маркетинговая стратегия должна является основой всей деятельности компании. Все бизнес-процессы компании должны работать согласованно в одном направлении и реализовывать маркетинговую стратегию на практике для достижения целей бизнеса.
.

В рамках разработки маркетинговой стратегии компании мы осуществляем:

• Оценку позиции компании на рынках её присутствия
• Выявление конкурентных преимуществ компании
• Оценку существующих и выявление перспективных сегментов рынка
• Определение целей в отношении рынков и его сегментов
• Определение позиции компании на рынках
• Разработку на основе позиции компании альтернативные решения в отношении комплекса маркетинга

Результатом нашей работы являются:

• Долгосрочные планы компании
• Определение структуры рассматриваемых рынков, продуктового предложения, структуры спроса
• Прогноз тенденции развития рынка
• Принципы ценообразования и конкурентные преимущества
• Выбор и обоснование эффективного позиционирования компании на рынке
• Оптимальный набор средств, с помощью которых должна быть достигнуты маркетинговые цели (например, разработка рекомендаций по системе сбыта и каналов распределения товара, разработка стратегии по продвижению продуктов и услуг на рынок, формирование политики в области стимулирования сбыта, разработка системы мотивации потребителей, выработки решений по привлечению и удержанию прибыльных клиентов и проч.).

Одной из главных задач, решаемых нами, является разработка такого инструмента управления (маркетинговой стратегии), который сочетает в себе:

• Четкость и измеримость целей и задач для бизнеса
• Достаточную гибкость, способность понимать, приспосабливаться и, в отдельных случаях, влиять на действия рыночных механизмов при помощи специальных маркетинговых методов.